询盘就像抓鱼，得有耐心
说真的，刚开始做外贸的时候，我也被询盘搞得满头雾水。那时候我常常想，为什么别人能收到那么多询盘，而我却只有寥寥几个呢？
记得有一次，我在展会上遇到一个老外，他跟我聊起了他对医疗器械的需求。我当时心里一紧，赶紧拿出手机记录下他的需求。结果，后来通过精准的跟进，成功转化了一个大订单，真的让我体会到询盘获取的重要性。
社交媒体的神奇力量
现在的外贸推广，社交媒体可不容小觑。你可能也遇到过这样的情况：发了很多邮件，结果石沉大海。而我后来尝试在LinkedIn上分享一些行业小知识，意外地吸引了不少关注。
有一位同行告诉我，他通过定期更新行业动态，成功吸引了一批潜在客户。于是我也开始尝试，结果发现，互动多了，询盘自然就来了。
真实案例最有说服力
在与客户沟通时，我发现，单纯的产品介绍往往不如讲一个实际案例来的有效。我分享过一个客户用我们医疗器械后，如何改善了患者的治疗效果的故事，客户听得津津有味，结果询盘也是接踵而至。
其实，客户更喜欢听故事，而不是干巴巴的产品说明。这样才能让他们感受到我们的专业与诚意。
持续跟进是关键
有时候，询盘的获取并不是一次性的。记得我曾经跟进过一个客户，第一次联系时他并没有下单，但我没有放弃。每隔一段时间就给他发个问候，分享一下我们新产品的信息，慢慢地他对我们越来越有信任感，最后终于下了单。
所以，保持联系，持续跟进，真的是外贸成功的重要秘诀。
总结一下，简单但有效
这些年在医疗器械外贸推广的过程中，我深刻体会到获取外贸B2B询盘并不复杂，关键在于用心去做。无论是展会、社交媒体，还是客户沟通，真诚和耐心永远是最好的策略。