说说我和客户的初次见面
前几天，我和一个新客户约了个见面。他们是一家做医疗器械的公司，刚刚开始探索外贸市场。进门的时候，我看到他们的办公室布置得很温馨，墙上贴着各国的地图，真有种走向世界的感觉。
“你们的外贸网站准备得怎么样了？”我问。
他们的负责人小张有些无奈地摇了摇头：“其实我们也不知道外贸网站怎么推广，感觉光有个网站没什么用。”
外贸网站的内容绝对不能马虎
我当时就跟小张聊起了内容的重要性。一个网站，如果内容不够吸引人，客户根本不会停留。就像我以前看到过一个医疗器械的网站，首页满是技术参数，结果看得我都想打瞌睡。
“你们有没有考虑过分享一些行业的案例？”我问。
小张眼睛一亮：“对哦，我们可以把成功案例放在网站上，客户肯定更有信心！”
社交媒体的力量不容小觑
我们还聊到了社交媒体。说真的，很多潜在客户其实并不会直接搜索医疗器械，而是在社交平台上寻找信息。比如LinkedIn和Facebook，这些地方能让他们看到你们的产品和服务。
“我记得有个客户就是通过LinkedIn找到了我们，真没想到社交媒体的力量这么大！”小张感慨道。
真实的客户反馈是最好的推广
最后，我跟小张说，真实的客户反馈也是一项很好的推广方式。在医疗器械行业，客户对产品的信任度极其重要，很多时候，一条来自老客户的推荐就能打动新客户。
“我们可以在网站上添加客户的评价和使用案例，这样看起来更真实！”小张想着，似乎找到了推广的方向。
推广的路上，总会有意外收获
走出他们办公室的时候，我心里想着，这次见面真是收获满满。医疗器械外贸推广并不是一件复杂的事情，关键在于我们如何与客户沟通，如何在细节上下功夫。
你可能也遇到过类似的情况，觉得推广无从下手。其实，保持真诚和耐心，慢慢来，总会找到适合自己的方法。